一.化妝品網絡市場的營銷現狀

化妝品網絡市場營銷是傳統化妝品銷售渠道和網絡銷售渠道的整合。對于網絡市場來說，在互聯網崛起之后的一種全新的營銷方式，而對于化妝品的網絡銷售渠道還是一個嶄新的領域，需要我們不斷去探索研究。我國的化妝品網絡市場雖然近幾年活了長足的發展，但是其資本實力、產業機構、銷售模式跟龍頭發達國家相比，還是有著不小的差距。大多數化妝品企業都是在近30年才逐漸發展起來的，行業基礎薄弱是化妝品網絡銷售不健全的根本原因。

二.化妝品網絡營銷存在的問題

更，化妝品網絡營銷市場普及率很低，市場環境有待進一步挖掘與改善。以網上商城和淘寶兩大化妝品網絡營銷渠道為例，前來網絡平臺購置化妝品的基本上是18歲到30歲之間的年輕人，這與全民消費的目標有著不小的差距。要想讓網絡營銷真正實現大眾化就必須從根本上改變消費者的觀念與習慣，從而吸引更多的消費人群走向網購之路。

，由于網絡本身具有很大的時空限制以及不完備的市場監管體制，化妝品網購市場的假冒偽劣產品泛濫一片。這不僅讓消費者對網購失去了信任感，更是大大損害了整個行業的發展利益。因此，政府要頒布相關政策法規、化妝品行業要加大監管力度，商家要自己自律、秉承誠信、全民共同監督，如此才能創造一個良好的網絡營銷市場環境，以杜絕化妝品行業內的假冒偽劣產品。

三.化妝品營銷策劃

1.化妝品營銷策劃之品牌策略

化妝品網絡市場營銷的品牌策略主要表現在兩個方面，一是品牌定位，而是品牌宣傳。網絡市場營銷的產品銷售和服務一定要符合品牌定位，其目標客戶也是根據品牌定位進而進行發掘。先知品牌介紹無論是品牌宣傳，消費群體的開發，還是化妝品產品的研發都要做到步調一致，各個環節環環相扣。比如一個定位為男士護膚的品牌，如果把消費群體瞄準為女性，或者把宣傳對象瞄準為女性群體，那么無疑是南轅北轍的行為。

2.化妝品營銷策劃之價格策略

價格戰是任何一種市場競爭都不可避免的一種方式，很殘酷，但是也很有效。因為價格策略是以降低企業的利潤空間，用成本換市場，這對于處于起步階段和創業階段的化妝品品牌來說，是可以嘗試的一條道路。但是一定要記住，價格策略不僅僅是低價策略，有時候免費策略(比如現在比較多的免費試用)，高價策略都是非常好的價格策略方式。到底哪種方式好，還是要根據企業自身實力，定制策略的目的等多方面來確定。比如一款新產品上市，完全可以以免費使用的方式讓更多消費者認可了解。如果為了提升品牌檔次，可以用一到兩款高端產品，以高價的方式進行銷售。

3.化妝品營銷策劃之服務策略

服務策略是利用多種網絡服務方式達到促銷產品，提升品牌形象的方式。具體可以建立會員系統，分銷網絡，網絡結算體系等。通過會員制度可以加強顧客和企業之間的聯系，增加彼此之間的溝通交流，培養顧客的忠誠度。分銷體系是現在比較多的企業都在做的方式，也就是利用分銷平臺，讓更多的小商家成為大品牌的代理商，渠道商(用傳統銷售的定義)，這樣能夠快速搶占市場，獲得更多的市場份額。

化妝品網站網絡營銷優勢

1.眼界更開闊

2.競爭更公平

3.溝通更有效

4.目標更集中

5.成本更節省

6.速度更快捷

7.內容更豐富

8.網絡廣告優勢

9.產品市場優勢

10.化妝品是品牌消費，自主品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的度往往成為了消費者購買該化妝品品牌的標準，一些不的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢占領區域市場。大面積的網絡廣告的營銷方式，其綜合成本相對降低，并且營銷效果很好。在營銷過程中創造出品牌的度、信譽度和美譽度，并以此來贏得顧客的青睞。